软件公司老板赚钱的20种门路（一）
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admin
2025年9月30日 8:52
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这年头，开软件公司，技术重要，但搞钱的脑子更重要。
从IT大厂或者专业公司那边低价把软件买过来，再转手卖给需要的客户。你不需要会开发，只要能找到便宜的上家和愿意掏钱的下家，这差价你就赚着了。考验的是你的厂家资源和渠道资源的整合能力。软件也一样，一套几十万的系统，你给它包装上“AI人工智能”、“数字化转型”、“行业新模式”的故事，再找几个案例展示，就能卖到几百万。利用不同地区信息化发展水平的差异，将发达地区成熟、先进的软件产品引入信息化建设滞后的区域，以较高价格进行销售。这种模式依赖于对目标市场技术接受度与支付能力的准确判断，本质上是信息差与认知差的变现。盯死一个行业，比如餐饮、医疗或者建筑，花几年时间摸透他们的门道，做出一套特别适合他们的管理软件。然后，你就成了这个行业的专家，可以把这套软件复制卖给其它地区同类型的客户。你本身可能不懂技术，但你认识某单位一把手。哪个单位要上个新系统，搞个信息化改造，你通过关系把项目揽过来，再找技术团队开发或者直接转包出去，你在中间抽成就行了。
想办法搞定最上面的主管部门，让他们发个红头文件，要求下面所有单位都必须用你这套系统。下面单位没得选，只能用你的。这是最爽、来钱最快的路子，但门槛也最高，一般人也玩不转。自己研发太慢太烧钱，那就盯着市场上什么软件卖得好。别人搞出一个爆款，你立马组织人马“借鉴”一下，做个功能差不多的，然后靠价格更低、营销更猛去抢市场。虽然名声不好听，但来钱快，注意别完全照搬，免得侵权。上面每年都会发文扶持一些方向，比如去年的“智慧城市”，今年的“AI大模型”、“可信数据空间”。你就盯着这些风向，风口往哪吹，你就带着团队做什么。软件也一样。当你在这个行业成了“名牌”，有了成功案例和口碑，哪怕你的产品跟别人差不多，客户也愿意多花40%甚至更多的钱买你的。因为买你的，他“没风险”。单个软件卖得很便宜，甚至免费给人用。但当有成千上万的人都在用你的软件时，你就能通过海量用户赚钱了。比如收点高级功能订阅费、卖点广告、或者做点增值服务。蚂蚁多了也是肉，规模上去了，钱自然就来了。
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该文章在 2025/9/30 10:19:08 编辑过
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