在2024年，如果你还想做销售，理念必须得发生变化。从你主动开发客户，到让客户主动找到你。客户有需求，第一时间找到你，你留下联系方式，比如说微信。客户通过微信找到了你，你该怎么跟他们沟通呢。有人说：还用你教吗，直接微信上跟他沟通，问他要买什么？直接一个微信电话拨过去。合适吗？看见没毛病，执行起来会发现，非常不好用！你跟...

同是BOM，CAD和ERP却有着不同的理解，区别在哪里呢？1、E-BOM和M-BOM同是BOM，CAD和ERP却有着不同的理解，区别在哪里呢？ERP系统使用的物料清单，称为制造BOM（ManufacturingBOM，M-BOM），CAD生成的物料清单，称为设计BOM（EngineeringBOM，E-BOM）。M-B...

主动性维护主动性维护，是一种旨在故障发生前预测和消除故障条件的维护策略。主动维护的类型预防性维护按照固定时间或者运行时间计划执行的维护，目的是：减少故障可能性，并延长使用寿命。基于条件的维护（CBM）当资产的实时性能或者条件达到不令人满意的水平时执行的维护，由条件监测传感器识别出来。预测性维护（PdM)根据人工智能执行...

前言为了维持生产设备的原有性能，通过人的五感（视、听、嗅、味、触）或简单的工具、仪器，按照预先设定的周期和方法，对设备上的规定部位（点）进行有无异常的预防性周密检查的过程，以使设备的隐患和缺陷能够得到早期的发现，早期预防，早期处理，这样的设备检查称为点检。

T+序列号在众多制造行业中广泛应用，如电子电器行业、汽车制造行业等，此类行业生产的产品多具有专业性强、追溯性要求高，或存在单位价值高，危险度高等特点，在生产、运输、销售和使用维护中，需要进行单品的追溯、考量和维护，并记录单品的生命周期的要求，为了满足制造业对序列号更精细化的应用。 #业务场景一物一码，追踪来源、去向，...

今天来聊一聊MES系统主要解决生产管理哪些问题。一、产品追溯问题MES系统的核心诉求是产品批次追溯，产品出厂以后，一旦发生客诉，需要根据产品出厂批次，追溯源头材料批次，加工过程数据（包含加工时间、加工人员、加工设备、加工参数），质量检测数据等。​二、质量检测环节质量检验是MES系统很重要的模块，生产过程中首检、巡检、工...

一、目的本指导书旨在详细规定仓库成品发货作业的各个环节，确保发货过程规范、高效、准确，同时保障成品的安全与质量，提升客户满意度。 二、适用范围本指导书适用于公司所有仓库的成品发货作业，包括但不限于日常发货、紧急发货及特殊要求的发货任务。 三、职责分工3.1仓库管理员：负责成品入库、存储、出库及发货前的准备工作，...

盘点，是仓库内部作业的重要内容。尽管我们不是非常的喜欢盘点，但是由于盘点对于库存、货品质量等一系列关联的环节有着至关重要的作用，因此需要加以重视。 盘点，从最基本的功能来说，主要要实现的是数据的准确性。但事实上，实现数据的准确性有着相当大的难点，尤其是在月末盘点时，我们会经常性的发现两种差异。一种是前期的差异：将本月...

一年一度的预算季又要来了，财务忙着整理历史数据和预算表格，公司忙着拍来年的目标，看似好不热闹，实际上如果在预算前对一些问题不思考清楚，最后徒留财务部热火朝天的天天填数据。我在此前的预算相关文章提到，要站在体系化下（战略目标-目标与计划-工作行动方案-预算-经营分析-绩效管理）来做预算，同时所谓“岁岁年年花相似，年年岁岁...

固定资产折旧年限和金额如何确定？有的同学说2000元、有的同学说5000元，还有的同学说500万以下的应该一次性计入。各说纷纭，其实谁都没有错。固定资产的金额标准实操中我们听到的那些2000、5000、500万从何而来呢？由上图所知，固定资产的金额既有会计制度的要求，也有财税政策的需求，那会计做账应该按照哪个要求呢？大...

前段时间和一位工厂老板聊起来，最近他可愁坏了：订单越来越多，可生产进度却总是跟不上，库存也乱得一团糟，成本算不清楚，决策更是没个准头。其实这位老板的烦恼不是个例，很多工厂主都面临着类似的难题。工厂管理就像走钢丝，稍有不慎就会陷入困境。01工厂常见的五大不正常现象（一）生产进度难以把控在很多工厂里，生产进度难以把控是一个...

SAP历任首席技术官（CTO）在公司的技术发展中扮演了至关重要的角色，每位CTO都在推动公司创新、技术转型和产品发展方面做出了独特的贡献。以下是一些关键的SAPCTO及其主要贡献以及离职影响。1.ShaiAgassi（沙伊·阿加西）-CTO任期：2003年-2007年贡献：NetWeaver平台：ShaiAgassi是...

现阶段做财务不提ERP感觉都不是一名合格的财务，ERP已经在这个圈子里传得神乎其技。但同时也出现了一种怪现象，一方面是有很多企业只上了供应链系统，就说我们有ERP，另一方面是老板过分迷信ERP，以为上了ERP就万事大吉，这就造成了费尽千辛万苦上线ERP，反而降低了工作效率的事情出现，那为何会出现上线ERP反而效率更低呢...

一、企业规模扩大带来的挑战回顾（一）财务核算难题随着企业规模变大，结构复杂，多个单独的财务软件在汇总数据时麻烦且低效。分结构自主经营下的独立财务核算，使得对本量利等指标的依赖只能定期分别核算，滞后性明显。（二）资源管理困境资源种类增多、结构复杂、因素增多，管理难度加大。持有和管理资源的成本较高，给企业带来沉重负担。（三...

1.成本反映1.1成本数据的实时反映通过ERP系统的实时数据收集和处理功能，企业能够及时准确地反映各项成本数据。这种实时反映机制不仅提高了成本管理的效率，而且为管理层提供了及时的决策支持。-根据最新数据，ERP系统能够每15分钟更新一次成本数据，确保管理层随时掌握最新的成本状况。-实时反映的优势在于能够迅速识别成本异常...

点晴免费OA办公系统能够更加高效优质的处理办公事务以及进行企业管理业务，实现对资源的高效利用，进而达到提高生产力，提升管理水平的目的。优秀免费OA系统都需要具备哪些功能？1、公告通知：点晴OA系统（http://oa.clicksun.cn）内部公告通知的起草、审核、发布、提醒、浏览、回复、检索等诸多功能，确保企业通告...

随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断优化销售流程，提高销售业绩。而点晴CRM系统（http://crm.clicksun.cn）可以帮忙企业在销售过程中更好地管理客户关系，提高销售效率，并且节省了许多时间和成本。点晴CRM系统通常包括以下几个核心功能：1、客户信息管理点晴CRM系统可以集中存储和管理客户的基本信息，包括...

模切企业使用哪种ERP系统好？金蝶、用友还是点晴？综合来看，它们都有着ERP软件应该有的基础功能，相对来说都做得比较成熟，下面对几个ERP系统大致说说：金蝶优势：1.产品丰富：金蝶提供了丰富的企业管理软件，覆盖面广；2.行业经验：老牌软件，积累了丰富的行业经验和客户群体。缺点：1.学习成本高：由于产品线众多，金蝶的产品...

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着多种挑战。为了提高效率、降低成本并增强市场竞争力，点晴模切ERP系统应运而生，专为模切行业企业提供全面的解决方案。点晴模切ERP致力于解决企业在运营过程遇到的问题：数据碎片化：点晴ERP系统与点晴OA系统集成在统一平台上，并集中来自不同部门和流程的数据，消除数据孤岛并确保单一事实来...

在公司的运营管理中，仓库作为连接生产与销售的重要枢纽，其运作效率直接关系到整个供应链的顺畅与成本的控制。今天，我们将运用5W1E分析法（即何人(Who)、何事(What)、何时(When)、何地(Where)、为何(Why)和如何(How)，加上一个环境(Environment)维度），全面而深入地剖析仓库运作的各个方...

Odoo：以前叫OpenERP，是用Python编写，使用PostgreSQL作为后端数据库的企业应用软件套件。Odoo功能丰富，包含销售、采购、库存、会计、人力资源、生产制造、项目管理等模块。其社区版是免费开源的，企业版则提供额外应用程序、基础设施及专业服务。Odoo拥有全球最大的商业应用程序商店，基于开源开发模式，...

“本文将围绕仓库管理的意义、原则、方法、注意事项等方面展开，为您呈现出一份实用的仓库管理指南。”仓库管理需遵循这五大基本原则仓库管理是物流管理的重要组成部分，做好仓库管理可以提高管理效率，减少成本，提高客户满意度。那么，仓库管理需遵循哪些原则呢？下面将为大家进行详细解析！一、仓库管理的五大原则1、合理规划仓库管理的首要...

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