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知识管理交流
→『 企业管理交流 』
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你是不是特别怕聊错，不知道聊什么？更怕没有价值的沟通。今天，教大家如何在与客户见面或者线上沟通时快速破冰。///01、简单的自我介绍+赞美比如你可以说：“你好，我是xxx。”紧接着，送上一句简单的赞美。赞美内容的选择有很多，你可以赞美客户所在的城市、客户的办公室布置，也可以赞美客户的穿着、佩戴的耳环，甚至是当天的天气都...
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在销售工作中，遇到强势客户是常有的事。尤其是对于经验尚浅的销售人员来说，这种客户往往让人头疼不已。他们姿态高、话少、表情冷漠，甚至对销售人员的提问不屑一顾，让销售瞬间陷入僵局。但其实，这些看似难以驾驭的强势客户，往往背后隐藏着巨大的商机。今天，就来给大家分享一下如何搞定这类强势客户，顺利达成成交。一、强势客户为何如此“...
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“虾哥，我给客户介绍产品时候，客户有时候会说他们的情况和我假设的不一样，不同意我给出的优点，或者有时候直接说咱们的东西太贵了。每次遇到这类反对意见，我就感觉脑子一片空白，不知道怎么回答……”，售前小夏愁眉苦脸地向虾哥请教。虾哥笑了笑，拍拍小夏的肩膀：“客户提异议，是好事儿啊。”“好事？”小夏不解。“没错，”虾哥肯定地说...
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在经济活动与日常生活里，无租使用房产的现象屡见不鲜，比如企业无偿使用关联方房产办公，个人免费借用他人商铺经营。然而，很多人对其中涉及的房产税纳税义务风险知之甚少，由此可能引发一系列税务问题。接下来，我们就依据相关政策，深入剖析这些风险。政策依据：无租使用房产的纳税判定根据《财政部国家税务总局关于房产税城镇土地使用税有...
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在企业税务管理工作中，滞留发票是一个需要高度重视的问题，它不仅反映出企业在发票管理流程上的漏洞，更可能隐藏着重大的涉税风险，对企业的财务状况和税务合规性造成负面影响。一、滞留发票定义滞留发票是指销售方已成功开具，并完成抄税、报税流程，但购货方却未进行认证抵扣的增值税专用发票。在增值税的标准征管流程里，销售方开票后将相关...
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【问题描述】费用报销模块实现员工通过费用报销网页或APP提交借款、报销申请，在费用报销完成后，系统自动将数据同步到金蝶云星辰财务云生成凭证和日记账，实现内部费用管理与统计分析。报销单如何生成凭证?【解决方案】先看凭证模板取数:路径:【账务处理】-【业务凭证模板】单击报销单的凭证编码进去。可以看到报销单用到了支出类别对应...
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账面上“库存商品”200万元都是虚的，其实库存早就没了，该如何调整？这种情况在现实中非常多，特别是商贸公司。之前我做财税咨询的时候，发现有家公司，存货账面300多万，但是盘点下来，实际上不到100万，等于说将近200万的虚库存。也就是会计账上有库存，但是实际没有货这么高的虚库存，是不是挺震惊的，如果哪天税务局过来说，我...
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今天我们一起来聊一聊什么是企业的内外两套账、两套账面临的风险以及如何二账合一的处理吧。一、内外账的区别很多公司存在所谓的“两套账”，即内账和外账，内账外账究竟指的是什么呢？有什么区别呢？简单来说，内账就是给老板和管理层使用和决策的，相对真实地反映企业经营情况（包括不合规部分，比如没有发票原始凭证的支出、打入老板私人账户...
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做两本账在民营企业尤其是过去倒回去5年，是非常之多，我们国家改革开放40多年，经济发展迅猛，但所有的税制和企业纳税遵从度都没有跟上，财务两本账的非常之多。以前外资企业企业所得税15%，内资企业33%，所以以前的假外资企业很多，就是为了享受税收优惠。到2008年内外资企业企业所得税税率统一为25%的基准税率。取消外资企业...
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目录一、能否报销二、账务处理三、税务处理年初，很多企业涉及业务人员拿着去年的发票来报销，对于会计人员来说，要不要报销？报销的话如何做账？税务方面有什么影响吗？一起来看看。01是否报销
是否报销主要看企业内部的报销制度，不属于不可报销范围内的原则上应该报销。有这个问题的会计一般是企业并没有自己的报销制度，那么确实是真实...
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金税四期上线以后，“以数治税”已实现全流程智能监管，预警系统依托大数据、云计算等技术，构建覆盖每个企业全生命周期的风险指标库，从发票异常、税负偏离到资金流水穿透分析，精准定位潜在税务风险。企业若未与时俱进建立适合自己行业的适配预警工具，可能面临稽查风险，影响信用甚至被降级，所以这就是为什么：“同样的政策，有的企业安然无...
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在制造业数字化转型的浪潮中，BOM（物料清单）始终扮演着核心角色。无论是传统生产管理，还是智能制造体系，BOM都是不可或缺的基础模型。尤其在MES（制造执行系统）项目中，合理的BOM设计直接决定了系统落地的成败。今天，我们就来深入探讨BOM的核心价值及其在MES中的关键应用。01
BOM：制造业的DNABOM（Bil...
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精益生产不是“万能药”，错误认知可能适得其反精益生产（LeanProduction）源自丰田生产方式（TPS），旨在通过消除浪费、优化流程来提升效率、降低成本。然而，许多企业在推行精益管理时，由于理解偏差或执行不当，不仅未能实现预期效果，反而陷入更深的运营困境。精益生产管理中的六大常见误区，帮助企业避开陷阱，真正发挥精...
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一套系统搞定所有办公需求，企业降本增效的终极答案在数字化转型的浪潮下，企业办公软件层出不穷：审批用钉钉、文档用WPS、考勤用企业微信、项目管理用飞书……看似功能丰富，实则效率低下。多系统切换、数据孤岛、重复登录、高昂成本，让企业管理陷入“工具越多，效率越低”的怪圈。有没有一种可能，一套系统就能替代所有办公软件？答案是：...
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在全球贸易蓬勃发展的今天，港口码头作为物流链的核心枢纽，其运营效率直接影响着整个供应链的流畅性。然而，传统码头管理往往面临信息孤岛、调度低效、人工误差、安全风险等问题，亟需智能化升级。点晴码头管理系统PMS（http://pms.clicksun.cn/）应运而生，以“高效协同，精准管控”为核心，助力港口码头实现数字化...
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ERP+MES双剑合璧！点晴模切ERP让模切企业生产全程可控在模切行业，生产管理面临诸多挑战：订单交期延误、库存数据不准确、生产进度难追踪、设备效率低下……如何实现从订单到交付的全流程高效管控？点晴模切ERP（http://moqie.clicksun.cn/）+MES系统的协同应用，为企业提供了一套完整的数字化解决方...
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一、利益关联与职业操守问题利益输送风险部分采购人员与供应商存在不正当利益关系（如回扣、好处费），导致其优先维护供应商权益而非公司利益，这在谈判或争议解决中表现为立场偏颇。对策：企业需通过内部审计、供应商黑名单制度及廉洁协议降低腐败风险。专业能力不足采购若缺乏行业知识（如工艺标准、成本结构），易被供应商误...
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很多销售抱怨没有客户，其实是不敢跟进。还记得我刚入行时，每天拼命收集名片、加微信，好不容易有了意向客户，最后却石沉大海。明明前一秒还聊得火热，转眼就没了消息......然后，你就不知道该怎么办了。///01、害怕被拒绝很多销售在跟进客户的时候有很大的心理负担。怕打扰客户，怕跟得太紧了遭到客户的反感！我今天就告诉你一句话...
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在制造业现场管理中，我们经常遇到一个令人头疼的现象：车间员工看起来很忙碌，但整体生产效率却始终提不上去。这种假忙现象不仅影响企业效益，还会打击员工士气。今天我们就来深入分析造成这种现象的8个关键原因，帮助管理者找到问题根源，实现真正的效率提升！原因一：生产流程设计不合理很多工厂的生产流程还停留在经验主义阶段，缺乏科学规...
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引言：签字难，流程慢，企业效率被拖垮？“张总，这份合同需要您签字！”“王经理，报销单麻烦批一下！”“李总监，请假申请您还没批，我这边着急……”这样的场景是否每天都在你的企业上演？员工疲于跑腿找领导签字，管理层被琐碎审批缠身，业务流程卡在“最后一公里”。传统纸质审批不仅效率低下，还可能导致文件丢失、流程延误，甚至影响业务...
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不同于大型企业，小微企业虽规模小，但面临多样问题，资源有限。在销售管理中常常会遭遇一系列典型且普遍的问题。因此，小微企业选择适合自身需求的CRM工具非常重要。点晴CRM是一款功能全面、性价比高的工具，是提升客户关系管理水平的不错选择。1、客户信息和跟进记录通常保存在Excel表格或纸质本上，过了一段时间后可能不方便查找...
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“张总，XX客户的货明天必须交付，产线还在等材料！”“李厂长，B订单的模切参数调错了，50%不良品！”“王总，仓库说这批货还没包装，但物流车已经在等了……”这些场景是否每天都在你的模切厂上演？客户催得急、生产排期乱、库存数据不准、质量问题频发——订单越多，管理反而越混乱，最终导致延期交付、客户投诉、利润流失。如何破解这...
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做销售，我们经常会听到一个忠告：永远不要跟客户实话实说，越老实，越赚不到钱！首先，我这并不是鼓励你撒谎做坏事。欲要做好销售，必先做好人。没有谁会找一个不靠谱的人买东西。这里，是提醒我们，在销售过程中，信息的呈现方式和时机同样重要。我们要学会，实话巧说。///01、越老实，反而越难成交很多人做销售工作非常老实，觉得自己只...
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提起客户跟踪，大多数人一开始都是被客户的“微信不回、发短信不回、打电话不接”直接劝退的。本想着用真心和产品打动客户，可事实上，你频繁无意义的“骚扰”直接让自己贴上一个“烦人”的标签。如果销售一开始采用无价值的信息轰炸，只会白白错过了最佳的成交机会。在客户不回复的情况下，我们应该做什么？小编总结了一些经验，供大家参考。...
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