1、不要忘了自己的微笑2、不要争辩3、不要离客户太近，过于热情4、不要轻易地作出了让步5、不要忽略了客户正真的需求6、不要轻易地给客户下结论7、不要忽略了老客户8、不要过于专业9、不要轻易地承诺1、不要忘了自己的微笑销售人员走南闯北，有时是刮风下雨、有时天寒地冻、有时烈日炎炎，还有一些人为的因素，不可避免地会带有一些情...

成功的传承可以从三个维度进行评估：首先，是否实现了与子女之间的相互认同，而非仅仅是命令与服从的关系；其次，是否为接班人留下了一个团队以及一个成熟、完善的运营系统，而不仅仅是简单的权力移交；第三，创始人的产业是否得到下一代的认可，并符合新时代的需求。自改革开放以来，第一代企业家群体普遍已至退休或即将退休的阶段。接下来的十...

根据日常经验，管理通常被人们定义为“管人理事”，由于其中管人尤为重要，很多人便认为，只要把人管好了，管理就做好了，所以很多领导常会说“把人给我管住”。这个定义被很多人不断强化，结果管理的主要工作就变成了管人的工作，管理的最大困难也就变成了琢磨人的困难。但是，事实真是如此吗？作为一名管理者，如果想提升管理效能，就需要理解...

如何才能做好销售呢？其实，做好销售工作也不是大家想象中的那么难，你要具备疯子的精神、傻子的楞劲，做孙子的觉悟，这也是做好销售必不可少的三个条件。何谓疯子所谓疯子，就是想得太多了，整天为产品创新、价格制定、传播推广、促销方案、渠道拓展营销策略伤透脑筋，恨不得长出三个脑袋出来，兴许还够用。最后搞得自己双眼迷离、神魂颠倒，用...

无论情况如何，谈判者必须记住，唯一能让别人朝着你的方向前进，并找到一个你同意的解决方案的方法，是深入倾听和理解，保证对方感到被看到、听到和理解。双方意见不合时，这样尤其有效。它使你能够建立信任，管理预期，并找到满足对方关键需求的方法。在长达数十年的绑架和勒索谈判中，通过自身经验、观察和与该领域其他专家的交谈，我对高风险...

如果你管理着一支庞大的团队，你很容易觉得自己跟人争论的时间多于指导他们的时间。关注员工个人、确保每个人都负起责任，可能是很困难的，人一多就更是如此。那么，如何建立体系和流程用于提升管理效果？如何确保每个人都能感受到支持？还有，如何营造出即使领导者不在场也能让每个人发挥主动性和自主意识的环境？专家意见先明确一点：直接下属...

董明珠说，销售是一件心理学的拉锯战，很多人说销售不仅能学会沟通、交流、还能学会心理学，销售是一门学问，也是帮助别人的过程。那在平时的销售中，为了成交客户，达到销售的目的，销售员应该根据不同客户、不同情况、不同环境，采取不同的成交方法与策略，这样才能掌握销售主动权，并且尽快达成交易。我就领会过全世界最有效的5种成交方法：...

俗话说，买卖不成话不到，话语一到卖三俏，由此可见销售语言的重要性。销售人员主要是靠嘴吃饭的，因此，一名出色的销售人员一定要有一个出色的口才。下文就介绍了提高销售语言的三大技巧，可供参考！一个销售人员要想让产品介绍富有诱人的魅力，以激发顾客的兴趣，刺激其购买欲望，就要讲究语言的艺术。向客户展示你的语言魅力。要注意以下几点...

俗话说：“好的开始，是成功的一半”，在销售拜访客户时更是如此。一个富有吸引力的开场，不仅能充分调动客户的谈话兴趣，更能给客户留下良好的印象、达成合作。那么，拜访客户时，如何在7秒内引起客户的注意呢？前西门子营销总监倪建伟，根据他多年工作经验，总结出4个方法。1提前设计话术倪建伟老师认为，销售经理初次拜访客户时，提前设计...

买卖双方的信任问题再次摆上台面。文授权钛媒体发表，并经钛媒体编辑，转载请注明出处、作者和本文链接。

塑料回收产业还没有完全意识到去年发布的一项重磅研究。现在，你可能已经知道，塑料回收是一个骗局。如果不是的话，这份白皮书将以毁灭性的细节阐述其理由。简而言之，在1970年代和80年代呼吁减少塑料垃圾的背景下，石化工业提出了回收作为一种幌子，以创造一种解决方案的假象，同时继续生产尽可能多的塑料。多条纸质线索表明，行业领导者...

6月25日，携带约2千克采集自月球背面的月壤样品，嫦娥六号返回器在内蒙古四子王旗着陆场回到了地球家园。至此，长达53天的嫦娥六号任务划上了圆满的句号。从这一刻起，我国成为世界上唯一一个两度着陆月球背面的国家，并在人类历史上首次从月球背面成功采回月壤。这一历史性创举不仅代表着中国在航天领域的技术突破，更意味着我们为人类探...

Jquery4.0更新了啥？接下来说一下到底更新了啥？弃用了1x和2x版本，废弃一些方法这意味着不再去兼容低版本了，未来Jquery将着力于发展新的版本，弃用了一些方法jQuery.cssNumberjQuery.cssPropsjQuery.isArrayjQuery.parseJSONjQuery.nodeName...

对于一个新接触销售行业的销售员，建立客户信任要突破六大障碍。1、知识障碍：缺乏对产品相关知识和关键专业环节的学习掌握。产品知识是谈判的基础，在与客户的沟通中，客户很可能会提及一些专业问题和深度的相关服务流程问题。如果销售员不能给予恰当的答复，甚至一问三不知，无疑是给客户的购买热情浇冷水。化解方法：接受培训和自我学习，不...

1、焦点效应：把客户的姓名记在心中每个人最喜欢听到的声音、感到最悦耳的声音就是别人叫自己的名字。心理学家认为，当听到别人叫自己名字时，人的内心会产生喜悦感和满足感。在销售过程中，你可以一而再地使用这个"工具顾客是永远不会厌倦，这还可以削弱顾客的紧张心理，并缓和彼此意见的对立；同时，也会让顾客觉得你与众不同。摩...

1、销售行业不同情弱者。客户订单没有应该是谁的，而是谁抢到了就是谁的！2、虽然每个人都有成功的理想，但几乎所有人都有这样或那样的盲点。这些盲点导致我们在面对机遇时，往往看不到，或者即使看到却由于准备不足，或者基本功太差，而与机遇失之交臂。3、你如果觉得迷茫，那是你还没打算带着谁干点什么事，等你打算带着谁干点什么事的时候...

1.前期准备1.1硬件准备1.大于16Gu盘*1。如果仅备份数据文件不备份系统盘，可以不使用U盘安装PE系统。2.大于备份文件容量的机械硬盘或固态硬盘*1。1.2软件准备1.2.1工具一：DiskGenius软件用于支持：数据恢复/数据备份/硬盘分区/PE系统制作。DiskGenius软件官网：https://www....

80%的销售员都认为销售最关键的就是嘴巴会说话，所以一见到客户就滔滔不绝，而大部分客户都还没有耐心听完你讲就拒绝了，笔者接触很多各行各业的销售高手，他们都认为做销售耳朵要比嘴巴重要！沟通从心开始，第一步就是学会倾听，在销售中，80%成交要靠耳朵完成，仅有20%靠嘴巴来讲解。1、80%的成交靠耳朵完成。倾听客户需求。改进...

近几年，随着整体生活水平的提高，越来越多的人购物在价格和质量之间会选择后者。但也有消费者为了贪图一时便宜，而选择便宜的产品，便宜的能买吗？下面我们就来讲讲：为什么不能买太便宜的产品？常见的两种情况：1、买便宜的只有在你杀完价的那一刻是开心的！用的时候很大的可能是没有一次是开心的。便宜的东西，它的总成本未必低，只是在其他...

做销售，最终目的是为了成交，但很多销售员因为自身的性格缺陷，或者为了成交目的，难免会表现出让顾客讨厌的一面。从销售心理学的角度分析，以下八种销售员，客户最讨厌，如果你是其中之一，就要尽早改正了，总结的很全，来看看有没有你？一、性格死板、不开朗的销售员销售员性格死板、不开朗会让客户觉得死气沉沉，就像一潭死水，完全没有销售...

开发10个新客户，不如维护1个老客户。因为：一个满意的客户=8个潜在客户,而一个不满意的客户=减少25个潜在客户。老顾客的转介绍率无论是对门店赢利还是个人业绩的提升都具有非常重要的作用，因为口碑的力量，往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。所以要重视老客户服务与维护，并提升老客户转介绍率。那么，对于门店行业来说，应该如何...

「今年的 6·18 真的是我见过最惨烈的 6 ·18 。我甚至怀疑明年还是否会有 6 · 18。」几天前，一名从业 15 年的电商从业者在我面前长叹一口气。去年 618 前夕，他和另一名同行曾在我组织的一场圆桌直播「掐起架来」，掐架的焦点在于，双11、618 这类大促，是否已经沦为一场平台剥削商家的残酷游戏。

非常经典的销售人员进行自我觉察和精进的四大模块内容。体现着人的主观能动性的发挥。践行必益，不断成长，常用常新。供各位销售伙伴参考。清晨6问我今天的目标是什么？我的终极人生目标是什么？今天最重要的一件事是什么？我今天如何与周围的人相处？我今天要学哪些新知识？我今天怎样比昨天做的更好？夜晚6思我今天是否完成了我的小目标？我...

有购买欲望才有成交，如果在销售工作的成交阶段，我们能全力刺激客户的购买欲望，那么成交就是一件很容易的事情。为什么刺激客户的购买欲望就能很容易达成交易呢?基本原理如下：一般来说，客户的购买欲望取决于对满足需要方式的选择，客户的购买欲望多来自客户的情感而不是理智;情理并重才能强化与维持客户的购买欲望;激发购买欲望必须依据大...

如果你在抖音，或者在一些短视频平台，做引流引流一段时间，你发现为什么很多的客户，总是感觉他们又贪小便宜又啰嗦，甚至觉得咨询的很多，但很难成交呢。甚至会觉得这些客户，又麻烦又难成交。那么你不仅反思一下，是不是自己本身的销售产品，以及思路出现了问题。我之前听过一句话，年薪50万的人，基本上不刷抖音！有人说：胡说八道，我身边...