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本版文数:970 今日文数:
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这里有个100分的谈单思路,好实用好喜欢!
做销售越久就越明白,没有哪一句话术是可以适用于所有的客户的。所以小编今天特意给大家准备了一些谈单思路。思路通了,话术就是万变不离其宗。希望对大家有所帮助!首次接触客户的话术:关联与赞美客户刚到一个陌生环境,心里必然是紧张和戒备的。咱们首先要做的是消除客户的戒备心,赢取客户的信任。沟通第一阶段:建立信任,消除戒备,而不是...
fangfang
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2024/2/5 15:53:14
PMC熟悉提前,才能做好评审和交付!
平时在进行订单评审的时候,PMC需要有提前期的概念,工厂的生产产能不是无限大的,都是有提前期的。PMC需要对工厂的各种提前期进行详细的了解,并形成约束数据库,不同的产品对应的提前期也不一样,涉及到自制件、外购件等;一、什么是提前期提前期(LeadTime),英文简称:LT,提的是从某一工作的开始直到某一工作结束的时间间...
fangfang
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2024/2/4 17:27:47
6个销冠每天做的事
作为销售,拥有好习惯可以让你做事事半功倍、游刃有余!这都是相辅相成,水到渠成的事情。今天将为大家分享,销冠每天必做的6件事,希望能给你带来启发。坚持每天开发客户在销售中,坚持持续开发新客户是保持业绩长期稳定的关键因素。只有这样才能保证我们的业绩一直稳高不下,做任何行业都是一样的,客户会流失,也有客户会进来,所以要每天持...
fangfang
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2024/2/4 11:27:59
销冠都隐瞒的高效催单方法
永远不要这样去催别人,李总,我想问一下,你那个订单到底还做不做?那这句话是对的还是错的,是错的!你把自己搞着急了,谈判现场小的围绕大的转,着急的人永远是弱者。过了三小时后,销售又给客户一个电话:李先生,告诉你一个好消息,天哪,你的运气怎么这么好,有个老板的贷款没有办下来,现在空出一套房子,四家人家都在抢,现在你需不需要...
fangfang
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2024/2/4 11:21:20
点晴OA办公系统,提高工作效率,降低企业成本的好选择
在当今信息化时代,企业对于高效、便捷的办公需求日益增长。点晴OA办公软件作为一款真正免费OA办公软件,能够显著提高工作效率、降低企业成本,成为企业发展的必备工具。点晴OA办公系统的优势1、提高工作效率:点晴OA办公系统通过实现流程自动化,信息共享和协同办公等功能,很大的提高了企业的工作效率。员工可以快速获取所需信息,减...
fangfang
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2024/2/4 11:04:52
点晴模切ERP如何做好生产管理解决方案
人工智能、大数据、5G通信、新能源、云计算等技术兴起,产业链扩张,催动企业技术革新,对制造行业提出了“精益化、自动化、信息化、智能化”的要求。点晴模切ERP系统专门针对模切行业研发的一套智能化生产管理系统,有将近20年的研发和实施经验,包括销售、采购、生产(MRP/排产/制程管控)、仓库(原辅料/成品/刀模)、工程(B...
fangfang
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2024/2/4 11:03:50
一个做销售的,不打电话,不拜访客户,不发信息又不回访,凭啥你有业绩!
做销售最重要的素质是什么?不同的人有不同的答案。有的人说是专业性,有的人说是沟通技巧,有的人说是亲和力等等。笔者不否认这些素质在销售中的重要性,它们是成功的必要条件而不是充分条件。做销售最重要的素质是坚持,做销售没有坚持是不会成大器的!坚持在同一行业做下去虽然各行业的销售原理是通的,但销售人员要想完全了解一个行业最起码...
fangfang
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2024/2/2 17:26:25
销售到底是卖什么?10点让你明白!
取众人之长,才能长于众人,顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。1、你的选择大于努力十倍选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。如果你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。信赖感大于实力,有价值的才是最好的,销...
fangfang
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2024/2/2 16:46:12
微信不回、电话不接?怎么跟踪客户!
提起客户跟踪,大多数人一开始都是被客户的“微信不回、发短信不回、打电话不接”直接劝退的。本想着用真心和产品打动客户,可事实上,你频繁无意义的“骚扰”直接让自己贴上一个“烦人”的标签。如果销售一开始采用无价值的信息轰炸,只会白白错过了最佳的成交机会。在客户不回复的情况下,我们应该做什么?小编总结了一些经验,供大家参考。N...
fangfang
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2024/1/31 17:36:06
“报完价”就消失的客人,该怎么跟进?
很多客户,总是询完价就消失了,有些销售再去问的时候,客户总是说再看看、参考参考接下来就杳无音讯了。其实,很多销售能在第一次拜访中就做成生意的比例只占5%。也就是说跟进成了销售中最主要的工作。但是一些无效的跟进方法,除了浪费销售员的时间和精力,对后续成交没有任何益处。采用区间报价在你给出报价的时候,已经决定了成交的可能性...
fangfang
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2024/1/31 17:33:28
你的价值,就像一碗米!(值得深思)
有一对师徒到山下化斋,途中徒弟问师傅,一碗米值多少钱?师傅说,这太难说了,看在谁手上。要是在一个家庭主妇手上,她加点水蒸一蒸,半个钟头一碗米饭就出来了,就是一块钱的价值。要是在小商人手上,他把米好好泡一泡,分成四五份,用粽叶包成粽子,就是四五块钱的价值。要是到一个更有头脑的商人手上,他适当的发酵、加温,很用心的酿造成一...
fangfang
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2024/1/30 17:11:34
金牌销售的必备基本功
熟练掌握以下知识和技巧,可以帮助你快速提升销售能力,提高收入。一、走出销售中的4个常见误区误区一:不能成交的销售,就是失败的销售?常见行为有:急功近利,缺乏耐心;没有把10分微笑留给客户;常被拒绝购买的客户打击自信心。结果客户一去不回头。事实上,一个合格的销售大部分时间是在培养潜在客户。往往只有20%的客户可以成交,但...
fangfang
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2024/1/30 16:39:18
客户并不关心你的产品有多好,他只关心...
你在卖产品的时候,是不是还在跟你的客户,吧啦吧啦的讲,你的产品有多好,公司有多牛?可是…你激情满满地讲述自己的产品,客户却似乎并不在听。你想过没有,你讲的这些,跟客户有什么关系呢?你总是在讲你想讲的,却从来不知道,讲客户想听的,其实…这有很大一部分原因就是,你没有研究过你的客户,你不知道他想听什么?想要什么?说一个你熟...
fangfang
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2024/1/30 16:33:49
销售的“黄金公式”,你卖什么都很快
在销售中,有一个黄金公式:成功销售的概率=痛点×诉求×收益。一个东西卖出去的概率,和你是否足够了解用户痛点、用户诉求以及产品给用户带来的好处,直接相关。如果你能解决这三个问题,就能从根本上提升用户的下单概率。01收集痛点总说用户痛点,但你真的知道什么是痛点吗?那就是用户内心深处的恐惧和忧虑,是那些让他们夜不能寐的问题。...
fangfang
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2024/1/30 16:28:50
做好准备工作,业绩不是问题!
作为一名销售人员,在这一年里,你的销售技能精进了多少?签了多少单?开拓了多少新客户?又有多少老客户在你业绩不行的时候帮了你一把?如何才能成为一个每月都能领奖金的销售,如何才能成为别人口中那个牛逼的销售,今天,我们就来谈谈一个销售的自我修养。01专心做好一件事刚开始工作时,先专心做好一件事,集中精力,单点突破。比如,刚进...
fangfang
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2024/1/30 11:59:33
为什么客户不相信你?因为你不会说话!
一、说话要真诚。真诚是友谊的开始。二、给客户一个购买的理由。要让客户为购买你的产品而万分高兴。认为花钱是值得的。三、让客户知道不是他一个人购买了这款产品。最好使用客户见证,譬如某某明星、某某部门等都是用你的产品。四、以最简单的方式解释产品。不要在客户面前表现得自以为是。很多客户有时会问些非常幼稚的问题,这个时候请业务员...
fangfang
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2024/1/29 17:29:09
10=0!送给每个销售人!
1.有工作没努力等于零对于每位销售人员来说一定要学会珍惜,学会感恩。金融危机下销售人员更应该珍惜当前的机会。千里之行、始于足下,懂得把握机会的人才会笑到最后,有了工作如果不加以珍惜,金饭碗也会变成泥饭碗。2.有能力没表现等于零每个人都有自己的长处,知晓自己的长处并通过实践让自己的价值得以他人认同,才能获取更大的发展空间...
fangfang
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2024/1/29 17:20:27
六个小故事,能看懂的都是销售高手!
一、精准客户出租车司机因为长坐,而容易生痔疮。在一个交通繁华地段,如果用打车软件,用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息,绝对是最精准的营销。据说,一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候,别人已经在行动了!创业启示:透过本质,看到的士师傅身上的痛苦,比如痔疮、腰椎等问题,深入挖掘客户的需求,从而...
fangfang
88
2024/1/29 17:03:57
价格杠上了?这3种报价方法贼好用!
以下话术及方法适用于进店不看产品,只问价格的顾客,我们需要先设法稳住顾客,或者给顾客一个符合他心理的产品价位,然后再进行慢慢引导,塑造我们的产品价值,最终用我们的产品质量,工艺以及服务让顾客下定。01转移法这位先生/女士,您眼光真好!您看到的这套样柜是我们今年十大畅销样柜之一。买东西,价格肯定是很重要的,但是质量也同样...
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2024/1/29 12:00:43
这些工厂流水线布局堪称完美,你的工厂执行属于哪一种?
车间流水线布局的原则,可以概括为:“两个遵守、两个回避”。两个遵守:逆时针排布、出入口一致两个回避:孤岛型布局、鸟笼型布局单元装配线的理想布局之一是花瓣型布局1、流畅原则:各工序的有机结合,相关联工序集中放置原则,流水化布局原则;2、最短距离原则:尽量减少搬运,流程不可以交叉,直线运行;3、平衡原则:工站之间资源配置,...
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2024/1/29 11:54:46
物料跟不上、频繁换线,浪费大量工时,该怎么办?
物料跟不上、频繁换线,浪费大量工时,该怎么办?公司的生产模式属于多品种、小批量、短交期,正处在发展阶段,只要是订单不管多少都接。但是合作的供应商多是一些小作坊,经常出现物料跟不上的情况。物料跟不上主要应该是供应商配合及质量两个方面:1、量少型号多,供应商不会及时配合送货;2、很多小的供应商送的货质量不过关,而且来料时没...
fangfang
90
2024/1/29 11:51:35
销售高手都有的一个共同优点!
做销售的都曾经历过数不清的拒绝,这也是很多新手头疼的问题。但是总是有这样的一些人,他们在与客户的交谈之中游刃有余,十分的轻松能将客户搞定。究竟他们有什么秘诀?在咨询了多位销售高手后,小编发现了他们有一个共同的优点——善于倾听。其实很多时候,并不是我们的产品不够好,不是我们说的不够清楚,而更多的是没有去了解客户。想要了解...
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2024/1/27 17:31:38
销售遇到瓶颈时,试试逆向思维!
很多时候销售在给客户讲产品时,普遍会犯一个毛病,那就是只考虑了自己的利益,没有说出客户的好处,导致客户经常拒绝咱们。很多职场销售在拜访客户时,往往以一名销售员的身份与客户交谈,利益熏心,很难取得客户的信任。信任是销售的前提,没有信任度后面的也就啥也别谈了。这都是受常规思维的限制,想要做好销售,就必须突破这些思维限制。销...
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99
2024/1/27 17:29:02
如果你没有销售技巧,那就用这一招!
很多销售新手一直在羡慕销售冠军们为什么成交率这么高,看他们平常和自己也差不多,为什么差距会这么大?一直想不通,到底有什么秘籍?后来通过我们观察发现,原来销冠们都一个很重要的特征:磨!一直和客户磨,反正他们总有和客户谈不完的销售条件,使谈判的时间越来越长。我们销售当中有一个定律:客户在门店呆的时间越长,客户成交的概率也会...
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2024/1/26 15:56:53
优秀的免费OA办公系统能为企业做什么?
免费OA办公系统目前已开始被广泛使用,下面就随着点晴免费OA一起来了解下优秀的免费OA办公系统的主要功能有哪些?免费OA办公系统的工作流点晴OA对于企业内部存在的大量流程化工作,例如各种审批、请示、汇报、异常出勤、报销等,通过工作流程的信息化处理,规范各项工作,提高单位各部门、各岗位间协同工作效率。个人办公功能模块点晴...
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