新手都在找捷径，高手都在苦练基本功。

很多人一做销售就想客户主动上门、有人点拨、坐等业绩、月月过万，这大概是在做白日梦。

别看多了网络上做销售的博主个个月入几万，就以为赚钱那么容易，你想月入过万，也不是那么容易的事情。

那些月入几万，在你看不见的地方默默地坚持着拼搏着，付出了常人难以承受的努力。

也许也只是幌子，忽悠你买他的产品，无论是否月入几万，都离不开极致的行动力。

比起各种技巧和手段，想要做销冠拿高工资，还不如踏踏实实做好每天的本职工作。

业绩差的销售，往往不是能力不足，而是想的多做的少，忽视了平日里看似简单却很重要的事。

01 广撒网

做销售，就必须像“海王”一样，把自己的鱼塘扩大，每天的主要任务之一就是新增客户量。

一个销售每天最基本的工作增加3-5个意向客户，一个月才有100个的客户累计，越多越好，量大定江山。

你的意向客户越多，你成交的概率才越高。

记住，你“鱼塘”都没有鱼儿，怎么捕鱼，没客户怎么成交客户。

02 打标签和做好跟进

加到客户的第一时间，要即刻分类，这样是为了方便你后期的跟进。

有钱有需求有时间的客户就是3A客户、有钱有需求的客户2A客户、有时间有需求的客户A客户。

3A客户三天一跟进，2A客户一周一跟进，A客户一月一跟进，增加与客户的黏性，让客户记住你。

高意向的客户需要多付出，让他感受到你的特殊对待，争取早日拿下。

低意向的客户虽然不能“一见钟情”，却可以“日久生情”，只要你足够坚持，定被你的真诚打动而买单。

跟进需要技巧，现在的人不喜欢电话轰炸，偶尔一通电话，注意频次。

跟进可以用微信跟进，客户闲余时间定会慢慢看的。

节假日用心写的祝福、朋友圈的点赞和评论、生日时准备一个小礼物，这些都是跟进的方式，客户对你好感度提升。

03 注重第一印象

初次见面，客户前三十秒大概率在大量你和公司，你的形象价值百万、公司门面也很重要。

所以在见客户之前把自己收拾干净，把公司整理干净，形象永远走在能力前面。

我做销售那会，经常会收到学员反馈：“第一来我们公司，觉得我们接待老师很温柔、顾问老师跟讲师一样专业、校区环境很好很温馨”。

这些好评自然在客户心里加分，对后期服务自然放心，沟通起来就比较顺畅。

一旦客户初步印象不好，他对后期的了解欲望会大大降低。

04 走进客户的心里

试着跟客户做朋友，把客户从陌生人变成“自己人”，这个过程是需要付出时间和精力的。

跟客户沟通，少表达多倾听。

20%的时间说话，80%的时间倾听。

客户的分享欲就会越来越强烈，毕竟日常生活中很少有人这么认真听他讲话，他自然会多分享，甚至抱怨，这样你就很快能从他的抱怨中挖掘真实需求。

当签单的时候，你能够站在他的角度感同身受，他会觉得你很懂他，自然对你做事放心。

05 做事心态

把销售当做习惯，保持好的状态，明白自己一天要做什么，细分目标一步一步去完成，每天重复和坚持，就会有结果。

被拒绝是常态，放下面子，哪怕被拒绝还能笑着面对下一个客户，哪怕被骂还能调侃后继续以饱满的热情打下一个电话。

每天都要保持复盘的习惯，每天做了什么事情，优点和缺点，好的继续发扬，不好的及时请教和改进，不犯重复的错误，让自己在复盘中翻盘。

哪怕昨天受挫，睡一觉第二天依旧可以以阳光积极的心态对待新的一天。

做销售，除了极强的自驱力和能力，还需要一颗自我疗愈的心，具备超强的心力。

写在最后：

抱怨自己没有业绩的时候，不妨回头看看自己日常做了哪些事情，有没有做好有没有全力以赴。

如果尽力而为没有结果，放过自己，允许自己失败，但是不允许自己怀疑和放弃。

做销售，就是一个长期奋斗和积累的过程，熬住了，你就赢了。