很多销售不开单，不是因为不会卖，而是因为不会跟进。

销售不是靠嘴皮子，更不是靠运气。

真正的销冠，靠的是清晰到可怕的跟进思路。

每一步都踩在点上，客户没理由跑掉。

这次我跟大家拆解下，看完你就知道自己跟销冠的差距在哪儿了。

客户分层：选择才能更好培养

咱隔空互动下，请翻开你的微信，看下客户是不是乱七八糟一大堆？

想要出业绩，第一步就要做“分类”。

做销售，你的跟进一定要有重点，永远不可能一视同仁。

有钱的、能决定的、有需求的，才值得你多花时间。

没预算、没权力、没需求的，别耗精力。

给大家分享一个简单的客户分类，可以根据自己的客户走一波：

A类客户 → 高意向，随时跟进；

B类客户 → 有潜力，定期触达；

C类客户 → 低意向，偶尔维系。

不要觉得这样很势利眼，分类是做好任何工作的前提，眉毛胡子一把抓是不行的。

把力气花在对的人身上，才叫效率。

把握节奏：别再骚扰客户了

很多销售跟进客户，搞得像催债；不是电话狂打，就是信息狂发。

客户烦你，不是因为你联系他，而是因为你没节奏。

销冠的跟进，是“有温度的在意”。

不是隔三差五喊买，而是像朋友一样，在对的时间，送上对的关心。

节日，生日，小细节，如果你能记得住、表达到，客户就会觉得你特别。

别小看这一点。

你的在意，可能就是客户以后顺嘴给你介绍生意的理由。

跟进不是骚扰，是存在感；存在感强了，成交才有戏。

不打无准备之仗

最怕销售的一种状态：客户来了，你像没睡醒；资料找不到，话说不清楚，连衣服都皱巴巴的。

这种不专业，客户一眼就看出来；哪怕他没说什么，心里已经把你pass掉了。

真正的销冠，每一次见客户都像打仗；提前准备好资料，捋清思路，形象得体。

让客户感觉：“这个人靠谱，我可以放心交给他。”

记住，跟进不是临时应付，而是每次都提前布局；你的专业度，就是客户下单的底气。

目标明确：每一步都在推进

很多销售的跟进，最大的问题就是：没目标！

聊就聊了，见就见了，结果啥都没推进。

销冠不一样。

他们每一次跟进，都设定清晰目标：这次解决异议，下次推进见面，再下次确认方案……

成交，并不是一下子搞定的，而是一步一步走出来的。

遇到卡点，就复盘，搞不定，就借力，不断优化，直到客户应允。

跟进没目标，就是瞎忙；跟进有目标，才叫销售。

销售的功夫，不在会说多少漂亮话，而在于有没有清晰的跟进思路。

把客户分清轻重缓急，跟进要有节奏和温度，每次沟通提前准备，每一步都带着目标。

做好这四点，成交真的不难。

普通销售靠缘分，销冠靠逻辑。

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