每一个客户成交的背后，都是因为信任，无信任，无成交。但信任不是一蹴而就的，它需要经历一个从认知-了解-认可-信赖-托付的渐进的过程。所以每一次互动，都是在为这个阶梯舔砖加瓦，好比建房子一样的，需要打好地基，再一转一砖的叠加起来，房子才稳，不一倒塌！其实越慢成交的客户，后面是最稳定的，越快成交的客户，后面是最容易变脸的！-会拥有更多不确定的因素---其中所谓慢成交，跟你们沟通的频率和次数拥有绝对关系！而不是说时间上的一年，两年，几年等的说法，那太遥远了，也说明压根就不是你的客户。经验所得；每个大客户的成交之前，互动或者来回拉扯至少有10-15次，才是你真正意向的客户！所以刚加好友的客户，刚认识的客户，不要急于推销产品，不要急于想着客户的钱。客户也是人，他们是能感觉到的，你都不了解我，就想着我跟你合作，怎么可能呢？客户心理第一反应也是一定有抵触心理的。所以还是先卖卖自己吧！前1-3次：可能只是建立双方的初步的认识认知: 你是谁？你是做什么的? 你有什么？客户叫什么，有什么，需要什么？名片和附上照片简单的介绍自己，然后再做一个公司的简短的介绍4-7次：开始传递价值，加深了解：你的观点有用，你好像很专业，你人靠谱！针对客户的背景和情况做个背调，了解客户的基础信息，朋友圈，照片，日常习惯，客户发的任何信息，都是你的判断的线索，先聊有关客户的东西，从而就能够展开你们想谈论的话题，深入沟通..了解客户的同时，客户其实也是在了解你的。自然无缝切入其他的话题，从而输入了你的价值观，为人和人品等 还有企业的产品价值等等.信息..8-12次：建立情感连接与偏好：我喜欢和你交流，你很懂我，想到的都是你的优点！次数聊多了，客户就有印象了，此刻客户就变相的会更主动的找你，这个时候你就该想到，未来这个客户一定会某天一定会成交的，特别是当他把个人的生活和日常工作安排分享的越多，越说明客户开始需要你了，也信任你了.也认可你，成为了“朋友”关系！13-15次：水到渠成，促成交易：我相信你，就找你吧！就差最后一个机会就是，刚好我需要，然后你有。成交成了顺其自然的事情！“10-15次互动”法则，本质上是在强调“坚持用价值培育客户”的长期主义，告诉我们，成交是一个系统工程，是无数次价值付出后自然结出的果实。摒弃“急功近利”的心态，用耐心和专业去经营每一次互动，信任和订单都会随之而来.
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