你报价了，客户说太贵，然后没下文了？问题可能不在价格.🧩报价完就被“已读不回”，心凉了半截上个月，我给一个英国客户报了一款拖车轴的FOB价格，配件含轴承和轮毂，打了九五折。客户回了一句：Yourpriceistoohighcomparedtoothers.我回了产品细节、优势、售后点……然后他就再也没回我了。我盯着W...

做销售，有没有谈过大单？谈大单子签大客户，一直是很多销售梦寐以求的事。毕竟谈好一个大单，可能顶你谈5~10个小单。关键是一旦签约了大单子，以后的续费收益，还是比较可观的。当然这里边，也有很多的弯弯绕绕。1.谈大单子流程大单子，之所以被称之为是大单。就是因为它的流程比起，小单子相对复杂。小客户一般直接找公司的老板，或者老...

在日常销售场景中，常常听到客户说“没听说过你们的品牌”，这种情况可能会让销售人员陷入尴尬。有人急于辩解，有人质疑客户“不了解市场”，结果往往适得其反。‌其实，客户的“没听说过”不是否定，而是一次建立信任的黄金机会。‌如何用一句话化解尴尬，甚至让客户主动产生兴趣？这里用到马保国先生经常提到的一个“接、化、发”模式，接化发...

5W2H工作分析法是一种简单、易行且富有启发意义的分析方法，广泛用于企业管理和技术活动，特别有助于决策和执行性的活动措施。‌通过七个方面的提问来发现问题、解决问题，形成系统的思考结构‌。5W2H工作分析法包括以下七个方面的内容：•Why（为什么）：搞清楚动机和目的。•What（做什么）：明确具体任务和内容。•Who（谁...

想提升您的企业生产标准化水平吗？《SOP介绍及编制要求》PPT为您提供答案！从SOP的概念、作用到编制步骤、标准格式，再到编写要点与注意事项，内容全面且实用。它能帮您将企业技术经验转化为标准文件，让新员工快速上手，提升生产效率与质量。SOP是企业实现规范化管理的关键，为企业发展筑牢标准化根基！​

质量的概念质量的定义质量并非是一个抽象的概念，而是可以通过具体特性来衡量的。它被定义为“一组固有特性满足要求的程度”。这意味着，质量不仅仅是产品的好坏，更是一个系统性的问题，涉及到产品从设计、生产到交付的每一个环节。例如，一款智能手机的质量，不仅取决于它的硬件性能，如处理器速度、摄像头像素等，还涉及到软件的稳定性、用户...

计件工资是指按照合格产品的数量和预先规定的计件单位来计算的工资。它不直接用劳动时间来计量劳动报酬，而是用一定时间内的劳动成果来计算劳动报酬。是指按完成产品的数量来计算报酬的一种工资形式。即，工资是用工人完成的合格产品数量乘以规定的计价单价计算得出的。计件工资可分个人计件工资和集体计件工资。个人计件工资适用于个人能单独操...

今天和大家聊聊微信破冰的那些事儿。销售这条路，有时候就像在走钢丝，一步走错可能就前功尽弃。我们得明白，微信破冰可不是打个招呼介绍产品那么简单而已。如果你做得好，客户会成为你的忠实粉丝。做得不好，可能直接就被拉黑屏蔽了。一、电话后加微信：巩固关系当我们已经和客户通过电话，再加微信时，其实不需要特别破冰。因为电话沟通已经让...

在销售的世界里，流程就像一场精心编排的舞剧，每一个动作、每一个环节都至关重要。今天，我们来深入探讨一下销售过程中一个极为关键的环节——破冰之后，如何巧妙地解除客户的抗拒。一、破冰：建立信任的第一步当我们第一次见到陌生客户走进实体店时，破冰是必不可少的动作。破冰的目的很明确，就是为了建立信任。我们用微笑、问候、轻松的话题...

做大客户软件销售，必须要懂得客户的7大暗示：1，客户问你家软件的价格：其实在考虑有没有超出自身的预算；2，客户说采购时再找你：其实就是不想给你做，已经有了倾向；3，客户说多看几家比比：说明你客情关系不到位，客户已经有了备选；4，客户说没时间听汇报：说明不想让你浪费他时间；​5，客户说会帮你介绍客户：其实，对你家产品满意...

多品种小批量怎么做生产计划？

点晴模切ERP中支持MTO和MTS两种生产方式：MTO（MakeToOrder）：按订单生产，只有在接到了客户的订单时才启动生产。生产出来的成品都是关联销售订单的，适合客户稳定、产品多、变化大的工厂。一般常见于来料加工、贴牌制造；MTS（MakeToStock）：按库存生产，只要仓库的库存低于安全库存了就启动生产。生产...

宝子们，干销售这行的都清楚，要是约不到客户，整个销售流程根本就没法开展！只有成功约到客户，咱们的销售工作才能迈出关键的一步！为啥这么说呢？要知道，客户愿意跟你见面，就表明人家对产品是有需求的，或者想进一步深入了解要是人家嘴上一直拒绝见面，那就很可能意味着真的没需求，或者根本就不想跟你合作。这时候，就得好好寻思寻思，为啥...

很多企业在卖点提炼上往往陷入“自嗨”模式，他们要么盲目堆砌产品功能，要么空洞地宣称产品“最好”“全网第一”“行业标杆”等，却无法真正打动用户的心。接下来通过四个步骤，并结合实际案例手把手教你如何提炼出打动用户的卖点，打造让人无法拒绝的购买理由。一自我剖析：你的产品到底“牛”在哪在提炼卖点之前，首先要对产品有全面、深入的...

错把卖点当买点，会导致我们辛苦做出来的产品用户并不买单。比如某保温杯品牌宣传「采用316不锈钢材质」（卖点），但用户更关心的是「24小时保冷保热，露营时随时喝到冰咖啡」（买点）。单纯强调材质参数，反而让消费者觉得与自己无关。卖点和买点的混淆，本质是「企业视角」与「用户视角」的错位。卖点与买点分别究竟是什么？卖点（USP...

著名营销专家特德·莱维特说过：“没有商品这样的东西，顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。”对于品牌方来说，这句话太重要了。我们常常陷入一个误区：拼命在商品上下功夫，却忽略了用户真正关心的是什么。而用户的需求其实很简单，他们只想知道你的东西能不能直接解决他们的问题。问题是，很多品牌搞错了方向。他们盯着自己的产品，...

今天我们来跟大家聊一聊一个话题。那就是如何让客户感觉占了便宜。这个话如果我们把它分成三种意思。第一种：如何让，客户感觉占了便宜。第二种：如何让客户感觉，占了便宜。第三种：如何让客户感觉占了，便宜。文字表达没有朗读那么清晰，不知道我表达的还清楚。大家看我的码字，不要纠结这些，也不要纠结标点符号，手机上码字，多多包容，出发...

“我们产品很好。”“我们的技术行业领先。”“我们服务做到极致。”每次我在品牌咨询过程中，问到：“我们到底在卖什么？”的时候，经常听到企业管理者这么说。但我们真的知道自己在卖什么吗？​PART01好生意的本质不是卖东西，而是让人心甘情愿买单这可能是许多品牌创始人、市场负责人、乃至CEO都会忽略的一个问题——他们以为自己卖...

营销技巧：搞清楚这六个问题，你就能让客户心甘情愿地成交，不信你可以试一试搞清楚以下六个问题，你就能搞定客户，轻轻松松就能赢得客户的喜欢和信任，想不成交都难，希望大家都来学习探讨，得到一些启迪。第一个问题：你是谁，你的定位是什么，你能做什么。定位的目的就是让客户明白，你是做什么的，换句话说，就是要让客户知道，你对他他什么...

面对一个陌生客户，不是一上来就介绍你的公司、你的产品，如果客户不用心听，你讲的再好、再专业，也没有意义。所以，你首先解决的是——如何让客户真正的听你说。客户之所以不听你说，我们找出关键的问题，各个击破。第一、就是不接纳你这个人。所以你的外在形象、你的礼貌用语、对客户的尊重程度，是客户愿意和你交流的前提。有了这个前提，你...

营销技巧：千万不要害怕被客户拒绝，你的下一单就藏在“不”里面做销售的，最害怕、最希望的就是被客户拒绝，可事实上，往往每天最多的就是被一个又一个客户拒绝，尤其是满怀希望出门，原本在自己的想象中，今天要见的客户，是自己多年的好朋友，关系这么好，而且自己觉得这是为了他好，对他很有帮助的，他应该不会拒绝自己的，可结果呢，还是被...

营销技巧：打动客户的，永远都不是产品的卖点，而是客户的利益点很多销售员总喜欢盯着产品去研究，产品有哪些功能，有哪些特色，有哪些卖点，希望用这些卖点来打动客户，见到客户就用自己理解总结出来的卖点来跟客户介绍，希望客户能够听进去，有感觉，可是结果却是大大出乎自己的预料，你虽然说得口干舌燥，可是客户还是无动于衷，根本就打动不...

从“有意向”到“成交”你只差这3个动作 在销售过程中，最让人头疼的不是找不到客户，而是明明客户有意向，却迟迟不签单。很多销售在前期沟通、产品介绍、需求挖掘上做得很好，但最终却卡在临门一脚，眼睁睁看着客户流失。其实，从“有意向”到“成交”，关键不在于客户是否认可产品，而在于你是否能精准推动客户做决策。今天，我们就来...

销冠的秘诀就是敢开口、敢逼单、敢收钱你有没有发现，那些业绩顶尖的销售，往往不是技巧最厉害的，而是最敢开口、最敢逼单、最敢收钱的人？很多人以为销售靠的是话术、技巧，但其实，真正的销冠，赢在心态和胆量。他们不怕被拒绝，不怕谈钱，甚至不怕“逼”客户做决定。而那些唯唯诺诺、总怕得罪客户的销售，往往业绩平平，甚至被客户牵着鼻子走...

用户尖叫的“核心卖点”原创小喵诸葛喵品牌定位2025年03月13日16:54山东为什么你的产品总被淹没在货架？你在超市里拿起一瓶水，货架上摆着几十种品牌，包装大同小异，价格相差无几。但你的手最终伸向了农夫山泉，因为那句“大自然的搬运工”早已刻进你的潜意识。这就是核心卖点的力量——它让产品从“可买可不买”变成“非你不可”...