当你的销售业绩不好时，请牢记这个卖兔子的思维，学会了，能够让你的销售业绩突飞猛进，销量翻番。不管你是做生意的，还是做销售的，学会了，运用了，可以让你收获满满。

一个兔子养殖场的老板，辛辛苦苦养了很多兔子，原先他最大的买家是中间商，他们从养殖场老板手中批发好兔子，屠宰、冷冻，再转手卖给大饭店和批发市场，养殖场看起来养了很多，但是只是赚了个辛苦钱，关键是还要承担风险，一旦遇上了瘟疫或者市场行情波动，有可能会血本无归。

为了扭转被动局面，这家兔子养殖场的老板换了个思路，他跳过了中间商，直接面对终端客户，减少中间环节，直接去找大饭店，我们来看看他是怎样做到的，他运用的方法适合于很多上游生产企业。

这个养殖场老板做了两件事，一是了解客户需求，对于兔子养殖户来说，他们的终端客户是大饭店和大的餐厅，只有这些地方才会有很大的销量，而中间商最大的客户也是这些餐厅，兔子的烹饪方法比较特殊，一般人在家里是烧不出饭店里的口味的。

二是了解客户的痛点，别看大饭店的位置好，装修好，现在生意都很难做，都在为客流发愁，谁能帮他们把客流带到店里面，谁就是大爷，所以，兔子老板不再想着怎样把兔子卖给中间商，而是琢磨，怎样帮饭店解决客流问题，同时又把兔子买了，很多人看不懂的是，我是卖兔子的，怎么想起来要去帮饭店去做引流呢，这就是人家的高明之处。

我们再来看看他是怎样操作的。他先是找了一个有很多粉丝的大网红合作，把自己和饭店捆绑在一起，他对饭店开出的条件很简单，我给你送客人，你用我的兔子做一个特色菜，兔子的钱，你别操心，我来出，剩下客人点的菜和喝的酒，咱俩按比例分成，对于饭店来说，有人给你送客人来，而且特色菜还不用自己掏钱，肯定是十分乐意喽。如果遇到不愿意合作的，那就下一家。

接下来，他就在公众号、朋友圈以及各个渠道放出广告，广而告之，一块钱吃一只兔子，很多人看到肯定心动，都很好奇，真的假的，怎么吃？他设计的流程是这样的，客人先在网上花88块下单买一只兔子，选好想去的合作餐厅，到店吃完后，只要拍照发朋友圈，餐厅核销后，就能退给你87块，就等于你只花了一块钱吃了个兔子。

这背后真没那么简单，首先想吃这只兔子，得至少五个人一起去，因为一只兔子两三个人根本吃不完，人进店了，不可能只吃兔子，还需要点其他菜，一桌消费轻轻松松大几百块，看似他兔子只卖了1块钱亏了，但跟老板的利润分成，很好地弥补了自己的损失。

简单算笔账，一只兔子，原先卖给中间商顶多几十块，风险大，压价狠，现在兔子老板看似送了兔子，但五个人一桌吃下来，按约定分到的利润轻轻松松就能超过以前卖兔子的钱，关键是这些通过活动来的客人是饭店多出来的客源，利润也是多出来的，如果没有兔子，这些客人根本就不会来，饭店当然也很开心。同样，对客人来说，1块钱吃兔子，也是占了大便宜，这不就是多方共赢么。

天下没有卖不出去的产品，只有不会设计场景和利益的人，兔子老板把兔子卖成了引流产工具，用别人的场景放大了自己的价值，还跟客户共享利益，做销售的，也应当学会这个思维，不要只想着卖产品，而要站在客户的立场上，思考对方的痛点问题，从帮助他解决问题的思路去切入进来，你能帮他解决问题，双方自然也就有了合作的可能性。

生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！

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