ERP系统买了装了，不等于用好了。很多企业上线几年，还停留在"打单据"的阶段，真正该释放的价值远没有兑现。

下面20条目标，覆盖了从产品数据、销售订单、采购仓储、生产制造、质量成本、财务协同到数据决策的全链条。每条5分，合计100分。

对照你的实际使用情况，做到的打满分，部分做到的酌情打分，一条一条来——看看你的ERP，到底用了几分。

一、基础数据& 销售管理

1.（5分） 你的产品已经规范录入，BOM表也在软件上很好管理，你的研发人员参与进来用ERP，并且直接在软件上维护自己的BOM表

2.（5分） 你的订单在软件上录入，并在软件上打印合同。你可能有很多客户要求不同的合同打印效果，软件都能直接打印得了

3.（5分） 你能一目了然，快速查到你所有订单的发货状态、付款情况、开票情况、对账情况，并在软件上打印送货单，发货记录、物流跟踪一目了然

4.（5分） 你的客户信息在软件上统一管理，报价、订单、发货、售后记录全部关联到客户档案，一个客户的全业务往来随时可查

二、采购& 仓储管理

5.（5分） 你的仓库库存准确，软件上能实时看到各仓库的库存数量，出入库都有据可查，账实相符

6.（5分） 你的采购流程在软件上跑通，从请购到采购下单到收货入库，全链路可追溯，采购价格有历史记录可查

7.（5分） 你建立了供应商档案，能在软件上对供应商进行比价、评估，优质供应商、淘汰供应商一目了然

8.（5分） 您能清楚了解到每个供应商的对账情况、应付款、待开发票、入库状态、质检记录

三、生产& 物料管理

9.（5分） 你的生产工单在软件上管理，从下达工单到报工、完工入库，生产进度一目了然，不会再有人问"做到哪了"，想知道打开系统一看就全知道了。

10.（5分） 你能通过软件进行物料需求计算（MRP），系统自动根据订单和BOM算出缺料情况，生成采购建议，几乎不需要人工核对。

11.（5分） 你的质检流程在软件上落地，来料检验、过程检验、成品检验都有记录，不合格品有明确的处理流程和闭环

12.（5分） 车间可以通过看板，一眼看到当前各工单的生产进度，每天产能、员工工资等信息。

四、成本& 财务协同

13.（5分） 你能在软件上核算产品成本，材料成本、人工成本、制造费用都能归集到产品上，成本核算准确而不是拍数

14.（5分） 你的应收应付在软件上管理，对账、开票、收付款记录清晰，账龄分析一目了然，谁该收谁该付清清楚楚

15.（5分） 你的审批流程在软件上固化，采购审批、费用审批、打折审批等都按设定流程在线流转，不用再追着人签字

16.（5分） 你的各部门在软件上协同工作，销售、采购、生产、仓库、财务数据打通，不用重复录单，一单到底全程贯通

五、数据& 经营决策

17.（5分） 你能用软件出销售分析报表，按客户、按产品、按区域、按时间段多维度分析，哪个产品好卖、哪个客户贡献大一看便知

18.（5分） 你能在手机或移动端上使用ERP，随时查看订单、库存、审批，管理层出差也能远程掌握经营状况

19.（5分） 你能通过软件的数据看板，实时掌握关键经营指标，销售趋势、库存预警、生产进度、资金状况一屏呈现

20.（5分） 你的ERP已经不只是记录工具，而是决策工具——管理层根据系统数据做排产计划、采购计划、资金安排，而不是拍脑袋