破解客户价格谈判的三板斧千万不要一上来就开始解释，说我们的价格不贵，我们的价值远远大于价格，一分价格一分货，好贵好贵，因为好所以才贵。你这么说，显然就掉进了自证陷阱。啥是自证陷阱？简单点说，就是客户挖了个坑我们跳进去了，我们被客户带着走。那么，这个局到底该怎么破呢？今天跟大家聊聊，破解客户价格异议的三板斧。第一板斧，问...

01那次成交，只多问了一句上个月我谈一个老客户转介绍的单子，产品报价2980，客户看完直接回一句“太贵了，超出预算”。以前我遇到这种话术，要么急着降价，要么拼命解释价值，最后不是被压价就是丢单。那天我脑子一热，没接“贵”这个字，而是反问了一句：“您说的贵，是觉得这个价格不值，还是现在手头确实紧？”​客户沉默了几秒，回了...

.net“从客户端中检测到有潜在危险的Request.QueryString值”这种报错如何避免混入500错误中？ 这个问题是因为.NET加强了请求验证，默认会拦截包含＜、＞等特殊字符的查询字符串，以防止XSS攻击。这个提示出现，就说明请求验证已经拦截成功了。请求在进入你的页面代码之前就被ASP.NET终止了，页面逻...

假期里如果有人出价，恭喜你。但这时候最容易出问题的，也正是在这一刻。谈价这件事，业主输的往往不是价格本身，而是节奏——被就差三万了客户就这个价，你让一下就成了推着走，最后成交在一个自己都没想清楚的位置上。避免这件事的办法很简单：在出价出现之前，先把三个数字定下来。第一个数：底线价底线价就是低于这个数，我就不卖了的位...

很多企业的老ERP确实不够好用：界面老、流程长、数据查询不方便。但它也往往承载着最难替换的东西：多年积累下来的交易记录、库存口径、财务规则和业务习惯。所以，老ERP接AI的第一步，应该是先把接口、业务能力、自动化执行和人工审核的边界划清，项目才能走得稳。老ERP要守住什么，AI该做什么先看一个常见场景。一张订单可能来自...

设想这样一个场景：月底老板问财务一句“这个月到底赚了多少”，财务打开ERP，翻订单、对成本、剔退款，折腾到第二天才给个数。其实，数据全在ERP系统里，只是散在几十张表里，操作ERP本质上就是对这几十表进行查询。那么，如果AI连上ERP数据库，用一句自然语言就把「本月毛利」算出来，这不太简单快捷不过了？的确，这是一条路径...

前段时间发了一篇关于《AI读取ERP数据，到底要不要做中间表​》，没想到获得了不少网友的评论和转发，在此统一感谢大家反馈。针对本文，评论区出现了几种很有代表性的声音。有人问：都用AI做分析了，企业怎么还没有数仓？有人提醒：正规的ERP不应该随意直连数据库。也有人觉得，中间表太麻烦，给AI一个表级只读权限不就行了？这些问...

让AI直连ERP数据库，有读者“新说AI事”提出了一个办法：做个中间表不就完了，中间表根据实际erp的表数据，每天增量更新，然后AI只有中间表的读权限这个建议有价值。先把需要的数据整理出来，缩小AI可以访问的范围，也减少它直接面对复杂业务表的需要。不过，“每天更新”能不能满足需求，还得看用途。回到我们熟悉的电商场景，如...

客户主动要产品册，很多业务员应该都会挺开心。觉得客户感兴趣了。于是马上把PDF发过去，然后再补一句：“Pleasecheckit.Ifyouareinterestedinanyitems,feelfreetocontactme.”然后……就没有然后了。客户也没有回复，业务员过几天开始想：“客户怎么又不说话了？”其实仔细...

BI报表可能是过去几十年来，企业投资最多，但性价比最低的系统之一。看起来只是几个报表页面，但在这背后，是要先把销售、生产等业务系统建起来；是要先梳理清楚各种成本、费用的分摊规则；是数据团队在后面做大量数据清洗和校验。耗费了如此大的人力物力，领导看数据是方便了，但看完以后呢？成本为什么超支？是采购质量问题，还是库存周转问...

在Excel里输入三个名字，过去它只当是一段话。现在，每个名字都能被单独认出来了。Excel打破沿用40年的铁律：一个单元格，终于能装下多个值在Excel里输入「Carlos、Henrietta、Jacob」，过去它会做一件事：把这一整串当成一条文本。想分别筛选这三个人？没门。你只能手动拆成三格、或者写VBA、或者搭一...

上个月有个做家装的朋友找我喝酒，一脸愁。他在百度投了三年竞价，前两年闭着眼也能回本，今年同样的词、同样的出价、同样的落地页，线索成本直接翻了一倍。一天烧两千块，能加上微信的不到五个。他问我，是不是自己投放姿势不对。你们医疗怎么样？我跟他说，不是你姿势不对，是百度这个池子，本身在漏水；给行业没有关系。说完这句，我给他甩了...

浅的位置会跑还是会停，对应两种不同的原因。右边一指宽的地方老是浅一截，碳带换了、标签纸也换了，怎么还这样？我们先回了一句：先别动打印头。再问他——浅的那条边，是每天待在同一个位置，还是今天在这儿、明天在那儿？就这一句话，正好把两种原因分开。一、先分清三种一边深一边浅第一种，浅的位置固定不动，永远在同一指宽上。这种多半是...

一、先说个不太好听的事实很多企业的ERP，上线好几年了。钱花了，流程跑通了，数据也进去了。销售订单有、采购订单有、库存有、生产计划有、报工有、入库有。但你去车间、去销售部转一圈，每天听到最多的还是那句话：你帮我查一下这个订单做到哪了？然后销售去问PMC，PMC去查生产，生产再去问仓库。一圈电话打完，半小时过去了，得到一...

制造业老板几乎都踩过同一个深坑：花钱上线ERP，最后彻底沦为摆设。行业真实现状扎心又残酷：国内90%的中小离散制造企业，买的国产ERP软件根本用不起来。最终全部陷入同一个死循环：不上ERP等死，上了ERP找死。很多老板百思不得其解：别人工厂上系统降本提效、数据透明，为什么我的工厂上了软件，反而越管越乱、数据越错、效率越...

经典ASP的OptionExplicit是什么意思？ OptionExplicit是VBScript（经典ASP默认脚本语言）的一个编译/运行选项，意思是：强制要求所有变量必须先声明后使用。在经典ASP里，如果不写OptionExplicit，VBScript允许你直接给一个变量赋值，比如：＜%userName=张三...

这是一个经典ASP服务器端下载远程文件并重命名的实现代码，可直接保存为.asp文件运行。＜%@Language=VBScriptCodePage=65001%＞＜%OptionExplicitResponse.Charset=utf-8Response.CodePage=65001DimsrcUrl,saveVirtu...

❝腾讯混元开源了Hy-MT2多语言翻译模型家族，能直接塞进手机或电脑本地离线跑。它专治商业翻译API收费贵、通用大模型翻译爱加废话的毛病，依靠“快思考”直出33种语言译文。最酷的是1.8B版本极限压缩后仅440MB，装进手机离线运行速度反倒快了1.5倍，效果还能硬刚主流商业翻译。​要点一个家族三种规格：涵盖1.8B轻量...

起初，无人在意这个名为DiPlay的小App。大家普遍认为，一个无名之辈所开发出来的车机互联软件，压根翻不起什么风浪，更别说它要打通的是苹果CarPlay。直到有网友给自己的老油车车机，装上了这个App。并且三下五除二，就把iPhone的CarPlay成功投了过去。直到没有车机系统和大屏的车主，用这App把CarPla...

工具介绍在网络安全与运维分析领域，抓包与流量分析一直是最核心的环节。EasyTshark作为一款基于Wireshark内核的一站式网络流量分析平台，致力于让复杂的抓包过程变得简单直观。它集成了协议解析、会话追踪、进程分析与统计报表等多种功能，帮助开发者、运维人员及渗透工程师快速定位问题、还原通信细节。无论是教学研究、安...

系统会自动清除三年前考勤记录吗？我查询三年前显示无记录。 不会自动清除，清除需要前往“人力资源-考勤管理-考勤记录审核”手动操作。​

工作计划中的类别有什么作用？ 新增工作计划界面中，点击切换类别时，工作计划内容也会切换成类别对应的模板。可用于规范内容格式、快捷输入。

低值易耗品同一个物品不同批次入库的单价不同，混着出库，价格默认是最近一次的入库单价？出库金额不对了，请问有什么解决办法吗？ 没有办法，低值易耗品主要用于办公用品数量上的管控，只要数量正确即可，不对库存物料做批号管控或移动加权平均价管控。如果需要更详细的管控要求，可以采用WMS专业仓库管理软件：http://wms.c...

如果想要在服务器上彻底删除历史附件，应该怎么操作？ 如果是删除指定的单个附件，可前往网盘-参数设置-上传记录和IP黑名单删除：也可以进入OA安装目录D:\clicksun\files\attmgn按年月直接删除文件，可能会导致历史单据中包含被删除文件时下载异常，不建议这样操作。

车辆信息只显示8条明细，明明录入了10条的，重新录入提示已存在，按车牌号又查不出来 因为其中的两条校验失败了，没有成功录入。新增车辆时要求名称、车牌号都不能重复录入，提交时注意弹窗提示内容。